经营亮点分析汇总十篇
经营亮点分析篇（1）
那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书呢？
一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（situation analysis）。区域现状的分析应该包括三部分的分析，笔者精炼概括地总结为3c的分析。即区域现有渠道（经销商）的分析（company），常用的分析框架是swot分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个c是竞争对手分析（competitor）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个c是消费者分析（consumer）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个c分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。
第二部分的内容是目标的制定（objective）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。
第三部分的内容是区域的战略（strategy）。如果第一部分是现状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而在精，在准。
第四部分内容是区域的战术（tactics）。即为达成目标的战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素质、管理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的具体对策。
第五部分内容就是区域的行动计划（action plan）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的具体动作，才能确保战术的执行和到位。
第六部分就是区域的控制（control）（包括检查和管理）。俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。
经营亮点分析篇（2）
abstract: the tunnel monitoring management system a reintegrated to each system, running smoothly coordinate system, and the emergency, appear in each system for processing, and can interfere with each system artificial operation, re design and operation parameters etc.. a good monitoring for tunnel lighting management system, it can improve the tunnel operation management, enhance the ability of various departments for no blind spot monitoring of tunnel, ensure efficient, energy-saving tunnel operation, greatly reduce the operation cost, improve the whole tunnel operation economic benefit and social benefit.
key words: real time database; natural lighting; pilot light
中图分类号：j914 文献标识码：a文章编号：2095-2104（2013）
引言
随着基础设施的大力发展，尤其是公路交通及城市化建设步伐的加快，公路隧道数量越来越多，其中，长大隧道的数量也在不断增加。目前国内很多隧道都配备了隧道监控系统。隧道监控系统能及时的采集路段内的各种信息，充分的利用隧道资源处理各种突发事件。隧道监控系统的关键是集中的管理和监控，隧道监控系统是一个比较复杂的集成系统，由隧道通风系统、隧道照明系统、隧道消防系统、隧道供配电系统、应急电源系统等组成。一个优秀的隧道监控照明管理系统，可以提高隧道营运的科学管理水平，增强各个部门对于隧道内无盲区监控的能力，保证隧道营运的高效、节能，大大的降低运营成本，综合提高整个隧道运行的经济效益和社会效益。
需求分析
隧道是一种特殊的管状构造物，车辆进入隧道的过程是一个从明亮进入黑洞，又从黑洞走向明亮的过程。人眼在明暗交替变化的过程中，明暗度变化太大、变化过程时间太短，人眼的视觉功能不能立即适应，特别是由明到暗的变化过程，需要有一个适应的过渡期。隧道外天空晴朗，车辆高速驶入隧道内，洞内外的明暗差别很大时，在进入隧道内往往会产生“黑洞效应”，快速驶出时又容易产生“白洞”效应，驾车人看不清路面上的交通情况，极易发生交通事故。因此，需在隧道内各段采用不同强度的照明来改善隧道内的光照及其分布，创造洞内良好的工作视觉环境，确保在白天和夜间行驶的车辆以设计速度能够安全地接近、穿越和通过隧道，预防隧道内交通事故的发生，保证隧道的正常运营，就是隧道照明控制系统要解决的问题。同时隧道照明也是隧道运营费用中最大的日常开支项目之一，安全、舒适又经济节能的照明技术也是研究的目标。
总体控制设计
隧道内的照明控制是根据隧道照明设计中所确定的照明区段、不同时段不同气候条件下的照明要求，控制各个照明回路的开关，从而达到既满足隧道的照明亮度要求，又节省能源的目的，其控制方式大致分为手动控制、分时段进行的时序控制方式和根据洞内外的亮度值自动控制照明回路的全自动控制方式三种。手动控制方式主要由人工根据不同的时段及天气情况而开关不同的照明配电回路：分段时序控制方式是根据一天中不同的时段而开启(闭合)相应的照明回路；隧道照明的自动控制方式则是利用光强检测器分别采集隧道内外的亮度参数，经过对比处理后，由计算机系统自动控制各个照明回路的开关，使洞内的照明亮度与外界自然光的亮度相适应。
软件设计
软件设计过程是对程序结构、数据结构和过程细节逐步求精的过程。软件设计是将需求规格说明逐步转化为源代码的过程。软件设计主要包括两个部分：一是根据需求确定软件和数据的总体框架；二是将其精化成软件的算法表示和数据结构。
程序结构设计
模块化的程序设计方法，是程序设计和编制的最有效、最基本的方法。程序结构设计的基本任务就是以模块化程序结构为前提，以系统功能要求为依据，按照相对独立的原则，将全部应用程序划分为若干个“软件模块”，并对每一“模块”提供软件要求和规格说明。
2）数据结构设计
实时数据库：监控系统的索要完成的主要工作就是数据的采集和遥控操作。在应用程序运行时，在通讯服务器和工作站上开辟一块缓冲区，根据系统要求在该缓冲区域内定义和数据一样的数据结构，这样数据就被临时保存起来，这些数据不会永久保存，当信息发生变化时，实时数据库的记录也会发生变化。
功能设计
手动控制：人工手动控制可以分为单回路控制和多回路控制，单回路控制是监控人员可以控制每一个照明回路的开和关，多回路控制是把照明分为多个不同的等级，每一组开和关是一组回路，监控人员可以根据不同的实际情况开启和关闭隧道内每一个照明回路。
自动研判控制：系统能够通过洞外的亮度检测仪器检测实际亮度值从而调整隧道内部的灯具开关数量，并且洞内广泛分布的照度检测仪器为隧道内实际亮度水平进行了有效监测，当出现由于灯具损坏等原因造成的洞内亮度水平不够时控制系统可以及时的进行报警。在自动分级控制的基础上，采用根据外界实际亮度水平，连续对灯具进行调光，使灯具发出不同亮度水平的光能，这样就完全的克服了分级控制所带来的照明均匀性问题。
软件自动研判标准是根据《公路隧道通风照明设计规范》进行核心算法编写，即隧道内某灯具在路面计算点产生的亮度可按以下公式计算：
式中：――灯具i在计算点p产生的亮度（）；
――灯具在计算点p的光强值（cd）；
h――灯具光源中心至路面的高度（m）；
――亮度简化系数；
――观察面与光入射面之间的角度（）；
――p点对应的灯具光线入射角（）；
数个工具在计算点产生的亮度可按下面的公式计算：
式中：――p点的亮度（）；
计算区域内路面的平均亮度可按下面公式计算：
式中：――计算区域内路面的平均亮度（）；
由亮度计算公式得知，要计算某灯具在路面计算点产生的亮度需要的参数有：、h、、和，其中，可以按灯具厂商提供的光强表取值；h为灯具光源中心至路面的高度，为己知数据；的值可以通过《公路隧道通风照明设计规范》附录c表取值，则需要待定的参数只有和。在灯具各项功能参数(如功率、养护系数、光通量、光强值等)和隧道物理参数(路面宽度、灯具安装位置等)己知的前提下，和的值只与隧道的灯具数量、布灯方式、计算区域以及计算点数有关。
因此，系统可以通过核心算法对计算点产生的亮度或计算区域产生的亮度进行分析，进而控制每个照明器单独开启时其照明区段。
【结束语】
本文显示引入设计的目标，然后对系统总体架构进行说明，再然后就是软件设计。浅谈了现行的关于高速公路隧道照明的几种方案。主要详细分析了人工手动控制和自动分析两种隧道照明控制方案。
【参考文献】
涂耘。公路隧道节能照明设计探讨[j]. 2007，31(2):37-39
经营亮点分析篇（3）
那么何为直邮?美国直复营销协会(adma)将直邮营销定义为:“对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告主所要传达信息的一种手段”。中国邮政商函研究中心(下文简称商函中心)主任赵栓亮博士在接受记者采访时,提出了他对现代直邮概念的理解:为实现一定营销目的,选定目标对象,设计、制作印刷品,并用邮寄的方法递送到目标群体并实施有效反馈的整个过程。概括地说,就是精确选定广告受众,通过邮寄的方式进行对话式的广告信息沟通。
以小搏大――
现代直邮卓有成效
赵栓亮博士表示,在全球信息技术极度发达的今天,尽管在传统媒体之外又出现了电子邮件、网络、手机短信、博客、电梯平面海报、车载电视等众多分众媒体,但直邮由于其精准分类、定向传播的特点,在许多国家越来越受到关注和重视。有这样一份数据:在美国直邮占全国广告收入的16.2%,位居所有媒体第二位;在德国直邮占全国广告收入的8%,位居所有媒体第三位;在奥地利直邮占全国广告收入的23%,位居所有媒体第一位;在中国直邮以年均20%的速度增长,2008年实现媒体收入近90亿元。目前,江浙一带的中小企业90%以上曾运用直邮来推销产品,并都取得明显成效;在山东,2008年有接近10000家企业采用直邮开展营销,全年邮寄4亿多件,较2007年增长20%以上。赵栓亮博士还列举了国内直邮相对发达的地区,分别是广州、江苏、浙江、上海、北京。实际上根据“二八原则”,尽管实行直邮的地区和企业并不多,但是业务收入或者整体比重却比较高。随着外资企业的逐渐壮大,现代直邮也越来越受到重视和运用,并且已经卓有成效,虽然可能只是一个小小的信封,但是,可以挖掘的利润空间相当可观。
百步穿杨――
特点明确,传播精准
商函中心在赵栓亮博士的带领下对直邮的特点进行了分析总结:直邮是一种重要的直接、高效的营销方式。并且提出现代直邮的定位是精确定位、有效传播。它具有以下特点,第一,个性化强。可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。这是对受众的个性化传播,针对不同的受众设计不同的产品,不但能够吸引受众,还能培养忠诚受众。第二,性价比高。与传统媒体广告相比,性价比更高。由于目标受众精准,就避免了出现广泛撒网的情况,而直接进入重点培养的阶段,而且省略了中间商的环节,节省了渠道费用。第三,阅读率高。由于直邮产品设计、印刷都比较精美,内容贴近受众需求,所提供的信息是受众希望得到的,保留时间长,广告效果持久。关于这一点赵拴亮博士提出二次销售的理论,并且举了一个生动的例子,假如把一封信做成一个小挂饰,首先这样一个鲜明的实用性的特点吸引了客户的注意力,这可视为第一次销售。在客户拿到这个挂饰后加以保存,在这个过程中就能达到广告效果,也就是在第二次销售中将广告推销给客户。第四,保密性好。由于直邮产品都是直接邮递给目标受众,不经过其他渠道环节,广告主的广告信息只在广告主和目标受众之间传播,所以广告信息不易被竞争对手发现,这样就保证目标受众不会受到其他广告的影响,更有利于广告信息的精准传播。第五,可测性强。可以根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。还可以在设计直邮产品时,可以加入特定的元素,使后期信息反馈时可以通过这些元素来测定直邮广告的传播效果。这些特点都使得直邮在广告传播和信息传递方面存在一定的优势。
随着数字化时代的推进,数据变得愈加重要,精准传播的必然趋势要求直邮传媒在保持自身原有特点的基础上进行创新。直邮传媒结合了信息技术、数据库挖掘技术、一级数据库营销理念之后,就形成了一种传统营销和现代营销的结合物,也就是我们所看到的现代直邮。与现代技术的结合,有利于直邮传媒搜集目标受众的资料数据,建立数据库。从而直邮产品就可以根据受众数据进行设计制作,投目标受众之所好,为受众接受,最终促成直邮传播的良性循环。
百花齐放――
“传统”“现代”两不误
现代直邮的快速发展是否会给大众传媒带来威胁和冲击呢?赵栓亮博士表示,有些事物之间存在一种并存的关
系,新事物的出现并不意味着旧事物被取代。任何事物都是一体两面的,隶属精准传媒的直邮的确有其自身的特点和优势,但不能自视太高。每样事物都有自身存在的价值,大众媒体依然有着自己的优势和生存空间,实际上,有很多传播活动仍然需要由大众传媒完成。所以还要百花齐放、各显其能。这就要求精准传媒和传统媒体进行结合,补其短,显其长。中国邮政已经有这方面的意识,与中央电视台合作的“物街”且是节目就是很好的例子。报名者用明信片报名,工商企业通过中国邮政上中央电视台的“商标榜”,这种形式实际上就是两种不同媒体之间的结合。直邮这种新型媒体是传媒发展的一种趋势,并不是对传统媒体的否定,相反它还预示着传统媒体以后的发展方向也是和现代技术相结合。所以赵拴亮博士认为直邮等精准传媒的出现的确给传统媒体带来一定威胁,但总体来讲预示着它们相互之间的互补。
大势所趋――
经营亮点分析篇（4）
1.企业战略管理框架
现在的战略管理主要是指战略制定和战略实施的过程，主要包含以下四个阶段：
1.1战略分析阶段：明确企业目前的状况
①确定企业的使命和目标。它们是企业战略制定和评估的依据。
②外部环境分析。了解企业所处的宏观和微观环境正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来的机会和威胁。
③内部条件分析。了解企业具有哪些资源和战略能力及了解利益相关者的期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应及对组织行为产生怎样的影响和制约。
1.2战略选择阶段：明确企业将走向何处
①需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
②评估战略备选方案。评估备选方案通常考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；或是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。实际上管理层和利益相关团体的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择。此外，对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。
③选择战略。即最终的战略决策，确定准备实施的战略。
1.3战略实施阶段：将战略转化为行动
战略实施主要涉及如何分配及使用现有的资源、如何获得及使用外部资源、如何对组织结构做调整、如何处理可能出现的利益再分配与9游会的文化的适应问题、如何进行9游会的文化管理以保证企业战略的成功实施等等。
1.4战略评价和调整阶段：检验战略的有效性
战略评价就是通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。战略调整就是根据企业情况的发展变化，即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。包括调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以及公司战略的执行等内容。
2.《隆中对》与现代企业战略管理
2.1《隆中对》的战略分析阶段：明确刘备目前的状况
①刘备的使命和目标：
在《隆中对》中，刘备的使命的确定有三个前提：一是“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘”的社会现实；二是刘备是“帝室之胄”的使命感；三是刘备有“孤不度德量力，欲信大义于天下”的强烈意愿。这三个条件决定了刘备“兴复汉室”的使命，也解决了刘备师出有名的问题。
在《隆中对》中，诸葛亮根据刘备的使命和当时的条件为其制定了三步走的目标：一是建立以益、荆两州为战略基地；二是与曹操集团、孙权集团“三分天下”；三是霸业可成、汉室可兴。
②内部环条件分析：
在《隆中对》中，诸葛亮说“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”，诸葛亮在这段话中确定了刘备的品牌战略，先要解决师出有名的问题，于是从挖掘品牌文化开始，刘备可打出汉室宗亲的招牌，然后再招揽天下英雄，先图荆州，后取益州，和东吴孙权等联合，通过这一系列的战略步骤和实施计划，最终形成三分天下的格局。
③外部环境分析：
整体形式分析：
自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。其中刘表占据荆州，刘璋占据益州，张鲁占据汉中，公孙度占据辽东，马腾占据凉州，公孙瓒占据幽州，袁绍占据冀州、青州、并州，曹操占据兖州，袁术占据扬州，张绣占据南阳，吕布占据徐州，孙策占据江东。
竞争格局分析
曹操坐拥百万雄兵，势头凶猛，实力强大，我们不能与之正面对抗。属于第一阵营领导型企业，垄断有大部分市场份额。孙权雄踞江东，经营多年，也已成气候，处于第二阵营，只能是我们团结利用的对象，而不是正面发起挑战和斗争的对象。荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势弱，这是留给刘备最好的机会。先取荆州，便可占据一席之地。益州险峻，沃野千里，然而其主刘璋“领导才能欠佳”，不善管理，所以，也是争取的对象。
④分析结论：
经营亮点分析篇（5）
专家顾问团：摩根大通、摩根士丹利、法国里昂证券、巴黎百富勤、瑞银华宝银河证券、国泰君安、光大证券、人民大学金融研究所、和君咨询
承办单位：《新财经》杂志社
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“中国漂亮50”往届回顾
2004年、2005年，《新财经》联合权威机构连续两届推出中国“漂亮50”评选活动，力图通过对中国未来十年的经济发展趋势、行业前景预测以及企业核心竞争力的分析，借助定量、定性指标，寻找到具有核心竞争力的企业――中国资本市场上真正的明星企业。
三年来，《新财经》致力于挖掘和演绎一个中国版本“漂亮50”的故事，我们进行这样的测评，旨在构建和传播一个中国版的资本成长神话。
“中国漂亮50”评选活动是在筛选契合中国经济增长的基础产业和消费类企业的基础上，通过对上市公司的成长性分析，寻找已经呈现竞争优势的蓝筹上市公司，为投资者的长期投资提供参考。
“中国漂亮50”评选活动自推出以来，倍受各界瞩目。国家监管部门、证券研究机构、国内金融投资机构、基金公司、控股、参股公司及各界股东给予了高度关注和鼎力支持。评选结果更是引起中国证券专署管理机构与行业协会、金融学术界、传媒界、文艺界等社会各界的密切关注，同时吸引了全国各大财经、金融类主流媒体包括网络和地方媒体进行密集、持续、高频次的联动报道和宣传。 文章内容：
2006年，在继续推出第三届“中国漂亮50”的基础上，我们还将推出“最受尊敬a股上市公司”、“最具投资价值a股上市公司”、“最具成长性a股上市公司”、“最佳公司治理a股上市公司”、“最佳投资者公共关系a股上市公司”五大单项奖的评选。各单项奖的得主将成为中国资本市场的标杆性企业。
“中国漂亮50”已经成为《新财经》的传播品牌，也成为中国上市公司与资本市场一年一度的重大盛事。
“中国漂亮50”评选理念
“漂亮50(nifty fifty)”的概念源于美国，从一份简单的上市公司名单排列到成为美国金融界和资本市场一个广为传播的榜单。“nifty fifty”被视为美国机构投资者必须拥有的股票投资组合。曾入选美国“nifty fifty”的公司包括：麦当劳、沃尔玛、ibm、可口可乐、默克、柯达、百事可乐、迪斯尼、吉利、思科、戴尔等国际知名公司。
所谓“中国漂亮50”实际上是价值投资理念的具体化，是在茫茫股海中寻找那些已经显现出竞争优势的企业，而不是风险投资，更不是盲目投机。因此，“中国漂亮50”不是一时一事炒作题材的堆砌，它是一个时代的缩影，反映我国在未来十年甚至更长时间段的经济增长动力。
通过“中国漂亮50”评选活动的独特构思和崭新创意，推动中国股市健康、和谐、稳定发展，确立中国上市公司在参与世界金融资本高标准、国际化品牌运营中的公信力，为中国优质上市公司走向世界设立一个重要起点。同时，巩固证券投资在股民心中至诚不息的地位，并满足广大投资人和股东价值最大化的企望。
人选“中国漂亮50”的上市公司，其共同特点是拥有卓越的社会影响力和公信力、完善的管理架构、良好的财务状况、出众的品牌和强大的市场竞争力。
入选“中国漂亮50”的企业不一定是今天中国的经济支柱，但一定是明天中国的经济脊梁。
“中国漂亮50”评选流程
整个评选过程，充分尊重行业专家、机构投资者和个人投资者多方意见与智慧，并强调数量化的客观原则，评价体系力求专业、客观、公正、公开。
在“漂亮50”的评选过程中，我们将采用自上而下的评选思路，先以专家分析和国际比较为基础确定50家公司的行业配置比例。然后，通过网下机构投资者问卷调查的方式确定行业内公司的评选标准。最后，通过客观的财务数据计算筛选出入选公司。此外，我们还将借助网上个人投资者投票的方式评选出五个单项奖。
“漂亮50”评选将从行业选择、行业内入选公司数确定、行业内公司的量化选择、入选公司的定性调整等评价指标人手，最终评选出“漂亮50”名单。评选指标体系结构逻辑图如下：
在完成了产业动力分析、优势行业选择、行业数量配置及公司定量排名和定性剔除等一系列工作后，“漂亮50”方可出炉。随着未来新兴行业的发展和成熟，可能会有更加闪亮的明星企业入选，也有可能随着竞争结构的调整，使得原来的企业龙头地位受到撼动，我们的“漂亮50”名单将经受未来十年乃至更长时间的检验。
“中国漂亮50”评选特色
1、评选结果更加持续稳定
本次“漂亮50”的评选更加注重上市公司基本素质的持续表现，选取上市公司近三年的公开财务数据及基本面信息作为重要参考依据，目的是摈弃上市公司的短视行为，使评选结果更加持续稳定地反映其未来五至十年的成长持续性，同时令“漂亮50”的评选结果更加稳定地反映中国经济成长。
2、评选范畴重回a股市场
考虑到未来香港h股向内地a股市场回归，本届“漂亮50”不再将h股列入考虑之内，仅以沪、深两市a股上市公司为评选范本。
3、民意参与更公正
《新财经》联手“新浪”、“腾讯”等门户网站做网络问卷调查，由网民评选出他们心中的“中国漂亮50”，我们将以双榜的形式公布――专家代表专业、网民代表民意，加强本次“中国漂亮50”评选活动的大众参与性和专业影响力，使评选更公正、更广泛、更符合社会主流需求，弘扬时代的主流经济。
4、推广方式多样性
对榜单的和推广，除了以往的媒体、电视、网络推广外，本次传播的多样性和立体化，将对入选企业的权威性、影响力和品牌价值进行全面有力的提升。
5、社会影响力更深远
2007年，第三届榜单将以《新财经漂亮50特刊》的形式对外公布，内容将更完整全面。《新财经漂亮50特刊》将发行到全国大、中型证券交易所的大、中型证券公司营业部的大、中户室及机构投资者手中。
特刊印量50万～70万册，除了随《新财经》杂志发行外，还包括：对证券交易所的报告性赠送、与会嘉宾的赠送、在《新财经》发行渠道展示、向《新财经》高端客户邮寄等。发行的渗透性和影响力将十分强大。上市公司入选“中国漂亮50”，将会大大增强投资者的认
可度与投资信心。
“中国漂亮50”评选标准
品质过滤：基于财务指标体系的筛选，以最近三年历史数据均值超过行业平均水平为基本平均标准
盈利能力：roe、主营业务利润率均大于行业均值
盈利能力实质性评估：每股经营现金流大于0
成长性评价：主营业务收入增长率、净利润增长率
辅助财务指标：偿债能力(资产负债率)、运营管理能力(总资产周转率)
业务及产品的专注程度：主营业务比例(或者主营利润比例)占比3年均值大于70％
行业地位：销售收入位于行业(细分)前10位或主导产品的细分市场占有率全球前列或为垄断性产业
企业市值规模：市值规模在整个市场的前l／3，行业前10位
公司信誉：良好的分红记录，即近三年有分红记录(除新股外)，最近三年未接受重大行政惩罚
法人治理：通过行业与上市公司研究员的综合评价，股权结构安排方面，倾向于已完成整体上市或大股东资产规模大于股份公司的企业
产业前景：符合未来中国经济增长主体和产业结构的变迁趋势，即两个消费升级为主题的经济增长主题：一是居民消费升级，品牌消费品和现代服务业应该给予充分重视；二是产业消费升级，装备制造业成为重中之重。基础设施投资是支撑一国经济稳定增长的关键，因此在未来中国经济持续稳定的增长预期下，基础设施产业的产业前景预期良好
估值方法：由于行业差异很大，用统一的估值指标进行筛选是不科学和不合理的，因此，我们没有选择估值指标进行筛选和评价，但是我们对根据上述标准筛选出的名单作了大致观察，其简均pe和pb指标均显著低于整个市场的简均水平
“中国漂亮50”备选名单(100家)
经营亮点分析篇（6）
然而，随着网上贸易的不断发展，邮票交易近两年来在互联网上悄然兴起。业内人士分析，随着网上邮票交易的发展，整个邮票市场又迎来了一次空前的发展机遇。
王亮正是在这样一个背景下介入了网上邮票交易。他的网店在一年前的月销售额就接近了十万元。按照这个行业15%至20%的利润来计算，王亮一个月可以实现1.5万元左右的利润，而好的月份，利润更是达到了2万元以上。
经营秘诀
三天就更新所有产品王亮于1996年开始迷恋上了集邮。刚开始的时候他只是一种单纯的跟风，后来跟风变成了个人的爱好，再后来卖邮票成为了他主要的收入来源。而偶然“触网”改变了他的命运。
2002年1月，王亮在朋友的介绍下开始试着在”易趣“上开了一家名为”绿缘邮局“的网店。刚开始王亮只是将自己重复收藏的一些邮票挂出来出售，没想到这些邮票均很快就交易了，成交价格还相当不错。在小赚了几笔后，王亮的创业激情空前高涨，他决定将大量的精力投身于该网店的经营。
经过对竞争对手一段时间的研究，王亮发现，大多数网店的产品更新率非常低，挂出来的产品一般都是两个星期才更换一次。于是，王亮在产品的品种和更新率上下了很多工夫。长期以来，王亮的网店所有产品都是三天就更换一次。
随着新产品的不断推出，不到半年时间，王亮的网店就进入了该行业的前列。王亮认为，邮票的品种数量非常多，产品的数量越多、更新率应该越高，顾客选择的余地也就多了。虽然三天内将所有产品更换一次要花费大量的时间，但是这比起其他的推广方式来说是最简单的，也是效果最好的。
最快的速度发货
在网上买东西，顾客最担心的就是钱汇出去了，而货却迟迟未到。为了顾客能减少这种等待的时间，王亮规定自己必须要做到第一时间发货，决不拖延。
每天下午的5点半到6点半是王亮最忙的时候，因为当天收到的所有款项对应的货物在这一个小时之内全部发出。
王亮介绍说，不管你的信誉多高，顾客都会担心被骗，因为在网上毕竟没有任何的契约和凭证，特别是万元以上的大交易，顾客在款汇出后肯定会有极大的担忧。因此，货早一天到就能让顾客早一天安心，也更能留住这位顾客的心。
承诺无条件退货
良好的真人游戏第一品牌的售后服务也是王亮经营成功的一大法宝。从店铺开张到现在，王亮一直坚持顾客可以无条件退货。在第一次退货时，顾客可以更换其他的产品。如果顾客仍不满意，则全额退货，包括所有的邮寄费用。
虽然到现在为止，他的网店还没有发生一起退货事件，但是王亮这个承诺吸引了大量的回头客。随着顾客对王亮的信任，顾客购买的定单也是越放越大，其中有一位老客户，一单就定了4万多块钱的货，其他顾客万元以上的定单也不在少数。
投资建议
经营亮点分析篇（7）
2014年，郁亮正在迎来自己的50岁生日，而万科则正好走过整整30个年头。与此同时，郁亮也带领万科，将业绩冲到1709.4亿元的空前规模。面对绿地、万达、中海、碧桂园等虎视眈眈的追赶者，以及移动互联网行业可能带来的冲击，已知天命的郁亮和正值而立的万科，都在为迎接全新的挑战而准备着。
万科突然就嗅到了死亡的风险。不管是老大王石还是新的“掌舵者”郁亮都认为，房地产行业的黄金时代已经过去，来临的将是白银时代。“万科也不再是企业中的老大，这个我们必须承认和正视。如果万科不图创新，不去适应和打造成一个健康和创新的组织，也许距离万科倒下用不了十年，三年足矣。而如果万科在接下来三年实现创新和适应，那么未来十年万科都会过得很舒服。”郁亮对于万科的死亡危机指出了唯一可行之路。
万科需要转型，这种必要性也已从财务数据中开始显现。万科2013年的财务
报告显示，公司房地产业务的结算均价为10787元/平方米，较2012年下降4.5%；房地产业务结算毛利率为22.31%，较2012年下降3.53个百分点；结算净利率12.01%，较2012年下降1.07个百分点。此前，万科这些数据多半稳中有升。
去年底，郁亮拜访小米科技，在听完小米总裁雷军的演讲之后，郁亮又与小米的几位合伙人进行了更深入的交流。对于为什么要带着这些人去看互联网公司，郁亮给出的解释十分简洁：“实际上这些公司的事儿没有一个是万科能干的，但万科就是要头脑革命。如果一家公司干了三十年只会买地、举牌和搞好销售价格，是没有前途的。怎么让这家公司更有生命力，要跟小米这些公司学习。”
郁亮举了一个例子：“2g时代不做3g，到3g时代就死掉了；3g时代不做4g，到4g时代就又死掉了；4g时代不做5g，就又死掉了，也就五到六年时间。”郁亮发现，华为的危机感天然强烈。“而我们大多数企业都处在比它更好的环境里，没有这种生死危机，往往像温水中的青蛙，不知不觉丧失了活动能力，就死去了。”
要和互联网的“高富帅”门当户对
作为房地产行业龙头的万科，决心之后即是行动。从去年下半年开始，郁亮已经带领万科管理团队，先后拜访了腾讯、阿里、小米、海尔、华为等国内行业巨头，并与百度、腾讯、阿里巴巴等互联网企业牵手合作，在其正在展开的商业模式中快速植入互联网基因。
在互联网思维浪潮侵袭全国以及各个行业的当下，未来的客户需求会有很大的区别，而移动互联网时代企业也需要更加善待客户。
“万科未来将按照‘好产品、好服务、好邻居’的总体思路，在产品性能、服务内容和社区氛围上努力，不断超越行业目前的范围和水准。”郁亮这样阐述自己对于万科未来的“革命”方向。
自利用互联网思维来进行自我转型以来，万科选择的合作“小伙伴”都可以算得上是互联网企业中的“高富帅”。对于这一“择偶”观，郁亮坦言：“社会阅历告诉我们，门当户对是最重要的原则，企业选择j9九游会的合作伙伴的时候必须要考虑门当户对，比如必须都要健康，价值观要健康，要有一样的想法。高手永远希望和高手在一起，这样可以相互激励，学到东西。”
万科学习互联网思维也从口号开始转向实干，其成果也逐渐浮出水面。
如万科北京公司与百度合作“v-in”商业生态系统、杭州万科与淘宝合作用购房人在淘宝的消费金额直接冲抵相应金额的购房款、上海万科与平安好房合作首个众筹产品，以及最新宣布要和阿里巴巴合作通过应用云计算、物联网和大数据技术，打造国内首批联网的小区――未来小区……
应接不暇的联姻消息中，万科互联网思路下最“接地气”的尝试当属与百度在商业项目方面的合作。
9月15日，万科、百度首个跨界合作成果正式。在“中粮万科半岛广场招商大会”上，万科与百度达成战略j9九游会的合作伙伴关系后的首个合作成果――v-in已经结束封测正式上线，并将在万科首个购物中心――金隅万科广场上线试用。
v-in系统是通过云端大数据分析，针对不同消费者设定个性推送“菜单”，消费者可以通过移动终端搜索功能获取万科旗下购物中心内的商户信息、信誉评价、活动信息及优惠信息，事先进行购物规划。然后，通过地图功能，进行最佳交通路线规划及行车导航，将用户从线上带到线下，直接引导到购物中心内的店铺中进行消费。针对驾车、乘坐公共交通和步行到场的消费者，提供不同的导航服务。
万科商业运营管理团队根据v-in系统的大数据分析报告，为商户的经营方式、促销手段等提供有力的参考依据，这也是为商户提供的增值服务。另外，v-in系统的大数据分析结果也可助力万科商场运营管理团队做出科学和理性的经营分析和判断，例如租户协调、推广策略等。
经营亮点分析篇（8）
民营企业实施多元化经营的误区
多元化经营是企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营，发挥其资本雄厚、市场开发力强的优势，通过纵向扩充经营品种，横向扩展经营领域，达到优势互补、技术关联、风险分散效果的一种经营模式。20世纪80年代我国开始研究和实施多元化经营，对多元化及其带来的效果与负面影响没有形成辨证和整体的认识。许多民营企业家对多元化理论的认识和理解还停留在表层，在实践中也存在诸多误区。
对多元化内涵的理解存在误区。多元化可分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化指各业务之间存在技术或市场的关联性的多元化，包括技术相关型、生产相关型和市场相关型多元化。非相关多元化指各业务间不存在技术和市场的明显的直接关联。由于多方面原因，许多民营企业家往往认为多元化就必定是非相关多元化，所以在多元化经营中就会选择那些与主导产业存在较大差异性的行业。而事实上，非相关多元化往往比相关多元化的风险大的多，这也导致了相当一部分企业在后续经营中的挫折与困境。
认为多元化必将提升企业规模和效益。当前，许多民营企业的规模已经达到新的突破点，迫切希望能在短期内形成质的飞跃，因而大多转向多元化经营，认为其必将极大促进企业规模和效益的提升。实际上多元化经营也是风险与收益并存。
夸大多元化经营分散风险的作用。理论上，多元化经营能降低和分散经营风险，达到“把鸡蛋放在不同篮子里”和“东方不亮西方亮”的效果。然而，多元化分散风险的作用并非如此简单。尤其是实施非相关多元化时，进入陌生的行业和领域，反而不利于协同效应的产生，加大了经营风险。正如恒源祥老总刘瑞旗所说：“东方不亮西方亮纯粹是瞎扯，关键是有没有太阳，没有太阳哪里都不亮。”
缺乏战略思维，忽视核心竞争力的培养。当前我国经济高速增长，新兴行业蓬勃发展，市场热点千变万化，投资机会纷至沓来，有的民企老板便头脑发热，经营思想混乱，不顾主导产业而盲目跟风。往往在实施多元化后迷失方向，缺乏战略性规划，单纯地围绕市场热点转，忽视了主业竞争优势的培养，也不能实现各产业的有机整合，导致“1 1
民营企业多元化经营的对策
多元化经营本身并无所谓好坏，关键是如何充分地认识它，并加以有效的应用，既降低风险，又增强企业的实力和竞争能力。民营企业应该在自我剖析和吸取其他企业经验教训的基础上，走有自身特色的多元化经营道路。
夯实基础，完善自身。一方面，把核心产品和主导产业做大做强，集中力量把企业培育成有较高知名度、具有核心优势、处于市场领导者地位、充分享受核心产品规模效益的企业，为多元化经营聚集足够的实力。另一方面，管理要跟上多元化步伐。民营企业应加强高层管理人员能力的提升和科学管理机制的建立，重视企业战略规划与管理，塑造企业共同的价值观和9游会的文化，为实施多元化经营打下扎实的基础。
有层次地推进多元化经营。多元化经营分低、中高和极高三个层次。低层次多元化指超过70%的收入来自某一项业务；中高层次多元化指超过70%的收入来源于主导业务，各项业务在一定程度上共享产品、技术和分销渠道等；极高层次多元化指不到70%的收入来自主导业务，事业部之间通常无联系。多数成功实施多元化经营的企业都是遵循着低层次到高层次的过程。民营企业切忌急于求成，忽视多元化经营的一般规律而盲目加快多元化进程，而应根据企业情况和行业发展状况及前景，有层次地推进多元化。
培养核心竞争力。核心竞争力是指与各项业务相关的一整套复杂的资源和能力，是提供长期竞争优势基础的一组技能、技术、知识、管理、文化等的集合体。民营企业准备进入其它产业时，要按照专业化经营的要求规划和组织实施，并谋求在技术、产品和经营方面在新行业的特殊优势，具有市场准入优势及进入新市场后具有较强的竞争地位，才能使其后来居上，很快形成在该领域内的稳固地位。
慎选进入新行业。随着经济全球化、加入wto和买方市场的形成，市场竞争日益加剧，多元化经营意味着企业将在多个领域与其他企业竞争，这势必要求民营企业慎选欲进入的新行业。
把握好多元化经营的时机。多元化经营的时机要综合考虑拟进入产业发展以及企业发展两个因素，在两者间寻找最佳切入点。依据生命周期理论，企业应在产品的导入期或成长期进入该产业，因为此时市场吸引力最大，譬如足够的规模，高的投资回报率，低的进入障碍，较为宽松的市场竞争环境等。
经营亮点分析篇（9）
管仲早年命途多舛。因家道中落，外出谋生。可几年下来，他经商失败、屡当逃兵，多次被挂牌示众。花钱买官频频出错，屡遭驱逐。恰逢齐国内乱，国君空缺。为帮公子纠夺取王位，管仲主动出击，伺机追杀公子小白。可惜，箭术太差，仅射中衣带扣。公子小白如愿即位，公子纠被迫自杀。以现代人才的角度，从家庭出身、工作经历、既往业绩等方面，管仲都极其失败。然而，最终能成为丞相，其中缘由，大致如下：第一，管仲本身才华横溢，且深得认可。大夫施伯曾称管仲的才干世间少有，召忽死前对其才华有着极高的评价。第二，管仲的成功，不得不提鲍叔牙。他是齐桓公的师傅、夺取王位的功臣。得到这种高档次的重臣的推荐，大大增加了管仲“推荐书”的分量。第三，鲍叔牙推举管仲是别有深意的。他们早年就合作经商，互为知己。更重要的是，鲍叔牙深谙齐国的发展需要奇异人才，特别是不世出的天才。何况，鲍叔牙栽培管仲，也算是一种人才的投资。最后，齐桓公面临的人才形势非常被动。齐襄公执政时，疏于朝政，留下个烂摊子。当襄公被杀时，许多贵族和官吏也深受牵连。加之不久，公孙无知及其同党又被捕杀殆尽。经此反复，人才奇缺。所以，在刚性的人才需求前，齐桓公不得不不计前嫌，重用管仲。
1.2诸葛亮
年青时候的诸葛亮常自比管仲，可见管仲对其影响之深。然而，诸葛亮的履历却比偶像要精彩得多。首先，出身优越。诸葛亮出生于官吏之家，先祖诸葛丰做过司隶校尉，父亲诸葛圭做过泰山郡丞。后随着豫章太守的叔父诸葛玄，再后来投奔了荆州牧刘表。他始终处于高级官吏阶级的视野内，机会多多。其次，政坛关系广泛。诸葛亮身高八尺有余，玉树临风，但他的妻子黄月英，却是远近皆知的丑妇。如此婚姻是别具内涵的，丑妻容貌不雅，却大有来头。她父亲是当地名士黄承彦，母亲更是襄阳地区最大豪族蔡讽之女。蔡讽还有个儿子，即权重一时的水军统帅蔡瑁，另一个女儿，嫁给荆州牧刘表。由此，诸葛亮顺利与当地权贵结为亲戚。凭借着强劲的娘家关系网，身价和地位倍增。再次，学术环境宽松。汉魏之际荆州倚靠独特的地势，汇集了大量避乱的名士。在诸葛亮经常切磋的平台中，不乏庞德公、司马徽等名士，也不乏石韬、徐庶等年轻之士。事后证明，庞德公、司马徽、徐庶都在刘备面前力荐诸葛亮。最后，切合精准。诸葛亮虽躬耕南阳、偏居一隅，既没作战经历，又没从政经验。但是，《隆中对》足以消除刘备的顾虑，成为最亮丽的“鱼饵”。因此，诸葛亮的背景和条件均是上乘，拥有与刘备较劲的筹码，能够让未来的主顾“三顾茅庐”。候选人的远大抱负与需求方的搜寻意向一致，遂使得26岁的诸葛亮脱颖而出。
2基于现代猎头的契合分析
现代猎头认为，齐桓公、刘备等客户的需要，与管仲、诸葛亮等候选人的优异表现，存在理想与现实、必然和偶然等多种要素的交互作用。
2.1市场发现
管仲和诸葛亮，作为潜在人才能被市场发现，必然存在以下前提：①市场行情。“乱世出英雄”，管仲和诸葛亮成功因素之一就是恰逢乱世。首先，中央集权减弱，户籍制度乏力，人才得以自由流动。其次，各方争相纳贤蓄才，导致高端人才的行情水涨船高。第三，敌对性竞争日益明显，特别是从对手挖取高端人才，一时蔚然成风。②自由流动。人才能够自由流动的基础有二：一是不受上层控制，人身自由，二是愿意进入市场。史上不乏才高八斗者，为自保而避世，此类人自然不愿入市；还有一部分人，形势大乱中反而积极踊跃，如管仲和诸葛亮。③举荐切合。候选人被市场发现，高档的举荐人及渠道不可或缺。管仲的成功，得益于位高权重的鲍叔牙推举。此外，人才选拔制度也为高端人才提供了举荐渠道。诸葛亮所处的时代盛行“察举制”，刘备能获知诸葛亮，就是襄樊名士主动举荐的。
2.2品牌营销
品牌营销，能加深人们对人才的印象，提升其的知名度，有利于人才形成独一无二的自我优势，更易被市场发现。①差异化。管仲与鲍叔牙合作时，分财利多贪一点，战场上弃友而逃，当旧主被杀时，他并没有慷慨殉之，与当时的社会风气格格不入。诸葛亮亦然，《三国志•蜀书》中记载“躬耕陇亩，好为梁父咏”，《魏略》描述到“晨夜从容，常抱膝长啸”。这些独特的行为和思维，充分彰显了与众不同，有利于建立个人品牌。②参照性。才华深受齐桓公信任的鲍叔牙主动推举管仲，齐桓公必定认为管仲不会是泛泛之辈。司马徽、庞德公等也是赫赫有名之士，他们对诸葛亮的夸赞，必然会引起刘备的高度重视。③主流趋向。越是乱世，越是需要积极主动之人。管仲和诸葛亮，在乱世中都积极探求救国兴邦的办法和途径。这与社会主流价值观完美契合，进一步提高知名度和美誉度。
2.3攀缘策略
攀缘策略就是高端人才得到市场发现后，进一步地自我包装，提升自我价值的手段和方法。从现代猎头角度来说，主要包括：①明确自我的职业规划。《蜀书•诸葛传》记载，诸葛亮曾对好友石韬、徐庶和孟建说，“卿三人仕进可至刺史、郡守也”。当三人反问，“亮但笑而不语”。可见，诸葛亮的定位，并非刺史或郡守等中层管理职位，职业规划十分明确。②直接与决策者对接。“三顾茅庐”中，张飞和关羽其实对诸葛亮并不友善。张飞曾说“：量一村夫…可使人唤来便了”，关羽也在质疑。但是，诸葛亮直接与刘备对话，就省略了许多干扰。③切合客户需求。管仲面见时，齐桓公提出的问题，均是对答如流，崇论宏议显然高人一等。诸葛亮凭借《隆中对》，为刘备规划了一条清晰的内政、外交政策和军事路线，周详地描绘魏、蜀、吴三足鼎立的蓝图，从而成功折服刘备。两者能够如愿以偿，就是他们在发现问题、分析问题时能够站在未来客户的角度，见解与客户需求完美契合。
3历史启示与借鉴
齐桓公与管仲、刘备与诸葛亮的成功，无疑给当今的客户和候选人以深刻的历史启迪。这主要表现在：
3.1审时度势，适当装扮
3.1.1学会审时度势
诸葛亮自命不凡，必定选择雄才大略之主。但敏锐的他放弃了最具吸引力的曹操，因为其深谙曹营人才济济，初出茅庐的自己不可能轻松地脱颖而出，结果证明他选择刘备是明智的。审时度势，对高端人才来说是必修课。能否顺应时代的发展迅速调整，关系到人才能否得偿所愿，主要有以下步骤：①自我分析。要对自我进行客观具体的分析，认清自我的优势、劣势，发现兴趣所在，找到最适合自身特点的行业或岗位，尽早确定职业锚。②行业分析。要深入了解目标行业，如行业的基本素质要求、人才竞争激烈程度等，在行业中挖掘发展机会，发现威胁，预估其发展趋势等。③调整预期。结合以上两个分析的结果，对职业预期定位做出适当的调整，找到最利于自我发展的岗位，做好职业生涯规划。
3.1.2巧妙地适当装扮
高端人才往往举止独特，气质不凡，从而形成自己的品牌。当今世界，人才如沙滩上不计其数的沙子，要想在沙滩上被发现，人才首先要会巧妙地装扮自己，可以适当运用一些异于常人的举止和思维、培养卓尔不群的气质。
3.2树立口碑，重点营销
口碑传播，最重要的是突出自我长处、优势，找到塑造口碑的切入点。口碑营销的重点就在于怎么推销口碑。①巧借传播形式。在传播形式选择上可以巧妙借助故事、争议等。诸葛亮娶丑女为妻，于是流传着“莫作孔明择妇，正得阿承丑女”的谚语，使诸葛亮更广为人知。②找到关键人物。意见领袖具有特殊的影响力，其言行会直接地正向影响口碑信息传播的可信度和范围，更重要的是，其意见对决策者极具参考价值。通过可能对职业生涯产生影响的意见领袖，发挥他们的正向作用，效果事半功倍。③善用宣传工具。最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具和渠道。互联网技术的进步，为候选者提供了便利和无限时空。在“自媒体”时代，要善于利用网络，比如通过qq、微信、微博、博客、论坛等方式，实现推销自我。
3.3未雨绸缪，厚积薄发
管仲和诸葛亮的成功，揭示了现代猎头中意的候选人，应当具有如下特质：①主动熟悉业务。有了清晰的职业规划后，候选者要有针对性地学习目标行业的专业知识技能，主动培养目标岗位所需的能力和素质。②注重积累人脉。一方面，是能有效地提供该行业的相关信息、增加人脉的广度和深度；另一方面，也是传播自我的重要途径。高端人才可根据兴趣或目标职位，参加一些俱乐部、协会等组织，以拓展、积累人脉。③关注行业进展。高端人才要了解行业文化，关注与行业有关的法律、政策、方针、新闻事件等，以预测未来行业的发展，为规避风险做好准备。④学会换位思考。要转换视野，从目标职位的角度发现、分析和解决问题。由此在面对未来老板的询问时，见解才能契合老板心中的要求。
经营亮点分析篇（10）
天津 300384；3.天津市水产研究所，天津 300221）
基金项目：天津市科技支撑计划项目（名贵淡水鱼封闭循环式养殖技术研发）；科技型中小企业创新项目（鹦鹉鱼高效设施化健康养殖技术的研究）。
作者简介：杨树元（1982-），男，天津人，学士，主要从事水产养殖方向研究，e-mail：jay-yuanid99@qq.com
通讯作者：季延滨（1978-），男，天津人，讲师，主要从事养殖水域生态学研究，e-mail：sunxueliang12345@163.com
摘要：采用常规营养物质测定方法对平均体长7.2 cm血鹦鹉（cichlasoma synspilum×c.citrine）肌肉营养成分含量进行了测定。结果表明，血鹦鹉鱼新鲜肌肉中粗蛋白含量16.9%，粗脂肪含量1.94%，水分含量74.9%。以上三种营养成分均低于比较的10种常见鱼类。钙含量1.06%，总磷含量1.15%，氨基酸种类共检测出17种，氨基酸总和14.59%，谷氨酸含量最高为2.763%，半胱氨酸含量最低，仅为0.134%，其中9种鱼类必需氨基酸含量为46.784%，根据aas、cs评分，血鹦鹉的限制性氨基酸为缬氨酸、异亮氨酸、蛋氨酸＋半胱氨酸。
关键词 ：鹦鹉鱼；营养成分；氨基酸
血鹦鹉（cichlasoma synspilum×c.citrine）是由雌性紫红火口鱼(cichlasoma synspilum)和慈鲷科的雄性红魔鬼鱼(cichlasoma citrinellum)杂交而来，属淡水热带观赏鱼类。因其嘴型似鸟喙，鳍条柔软，体态丰腴多样，性情温和同时具有食性杂、生长快、抗病能力强、对温度适应性强、易于饲养等特点,目前，鹦鹉鱼已成为水族市场中重要的交易品种之一。
关于血鹦鹉的研究，国内外已有许多研究报道。例如，秦涛、华文、汪学杰、梁久梅、陆永明等学者对血鹦鹉的养殖技术进行了详细的介绍[1-5]，为实际生产提供了较为全面的理论依据；刘金海[6-7]，张晓红[8]等学者对血鹦鹉着色的几种影响因素进行了分析；2008年马树敏等学者对地热水养殖血鹦鹉车轮虫病的治疗方法进行了病理学研究[9]，为车轮虫防治奠定了良好的基础。然而到目前为止，对血鹦鹉的营养需求等研究尚未涉足。本文通过对血鹦鹉的蛋白质、脂肪、灰分和氨基酸以及钙、磷等营养成分的分析，掌握其体内各营养成分、含量和比例，以期为血鹦鹉专用饵料的研制和健康科学养殖提供参考数据和理论借鉴。
1试验材料与方法
1.1试验材料
试验用血鹦鹉33条，取自天津市天祥水产有限公司，鱼体体长7.26 cm±0.73 cm，平均体重54.92 g±0.81g。活鱼经测量体长和体重后，将其致死，取脊椎两侧肌肉，洗净后用滤纸将水吸干，匀浆，称取适量鲜重，在100～105 ℃烘至恒重，然后保存在干燥器中供营养成分分析用。
1.2试验方法
1.2.1常规营养成分测定方法采用直接干燥法(gb/t6435—2006)测定水分；采用凯氏定氮法(gb/t 6432—1994测粗蛋白，采用索氏抽提法(gb/t 6433—2006)测粗脂肪。
1.2.2矿物质含量的测定方法 钙含量的测定选用高锰酸钾氧化还原滴定法（gb/ts009.90—2003）；磷的测定使用钒钼黄比色法(gb/ts009?13—2003)。
1.2.3氨基酸测定方法采用氨基酸自动分析仪测定。样品的前处理采用盐酸水解法：称取烘干后的粉末样品放入试管加入6 mol/l分析纯盐酸10 ml放入鼓风干燥箱，温度调节到110 ℃水解24 h取出样品，冷却至室温移入容量瓶定容至50 ml过滤调试氮吹仪，使用氮吹仪进行浓缩加纯水后重复浓缩两次加0.02 n的盐酸在涡混器上涡混半分钟使用过滤膜过滤并推入分析瓶把分析瓶放入样品架对应位置记录样品编号上机分析。
1.2.4营养价值评价方法营养价值的评定根据fa0/who1973年建议的氨基酸评分标准模式(dry，%)[10]和全鸡蛋蛋白质的氨基酸模式(%，干重)[11]，按下式计算出血鹦鹉的必需氨基酸评分(aas)和化学评分(cs)
aas＝aa/aa（fao/who）
cs＝aa/aa（egg）
式中：aa—试验样品氨基酸含量(%)；aa（fao/who）—fao/who评分标准模式中同种氨基酸含量(%)；
aa（egg）—鸡蛋蛋白质中同种氨基酸含量(%)。
2结果与分析
2.1血鹦鹉肌肉常规营养成分的含量
经测定：血鹦鹉肌肉中含水分74.9%、粗蛋白16.9%、粗脂肪1.94%、钙1?06%、总磷1?15%。5种营养成分中，血鹦鹉肌肉水分的含量最高，粗蛋白质、粗脂肪、矿物质渐次，钙的含量最低。
2.2血鹦鹉肌肉氨基酸的组成与含量
血鹦鹉肌肉中氨基酸组分(以干物质计)的分析结果见表1。
本次共检测出血鹦鹉体内的氨基酸17种，氨基酸含量为14.59%，色氨酸和胱氨酸未被检测出，可能是在酸化水解的过程中被破坏，也可能是由于仪器的限制。血鹦鹉肌肉氨基酸成分，谷氨酸含量最高为2.763%，占氨基酸总量的18?94%，其次为天冬氨酸1.536%，赖氨酸1?363%，亮氨酸1.215%；半胱氨酸含量最低，仅为0?134%。除色氨酸外，血鹦鹉的必需氨基酸（赖氨酸lys、蛋氨酸met、精氨酸arg、组氨酸his、亮氨酸leu、异亮氨酸ile、苯丙氨酸phe、苏氨酸thr、缬氨酸val）齐全，必需氨基酸总量占到氨基酸总量的46.784%。必需氨基酸中含量最高的是赖氨酸，最低的是组氨酸0.319%。
3讨论
3.1血鹦鹉肌肉常规营养成分与其他鱼类的比较
血鹦鹉与其它几种鱼类肌肉常规营养成分含量的比较见表2。
由表2可知，血鹦鹉的水分以及蛋白质含量均低于鲤、鲢以外的其他几种鱼类；其脂肪含量高于鲢鱼、鳙鱼、鲈鱼、鳜鱼和尼罗罗非鱼；磷含量低于珍珠龙鱼、高于或等于其他食用鱼；钙含量显著高于鲤鱼、鲈鱼和草鱼等10种食用鱼，但比珍珠龙鱼的5.44%低很多，这可能跟珍珠龙鱼长期摄食钙含量丰富的饵料有关[10]；血鹦鹉的磷含量与钙相似，高于10种食用鱼，仅低于珍珠龙鱼。由此可见，血鹦鹉和其他10种食用鱼的营养成分差异较大，除脂肪和蛋白其余几种成分均处于极端位置，水分含量最低，钙、磷含量最高。到目前为止，生产上并没有出现专门喂血鹦鹉的饵料，养殖场大多使用鲈鱼或鲤鱼饵料去代替，但血鹦鹉和以上两种鱼的营养成分并不接近，由此可推断采用食用鱼的饵料并不能真正满足血鹦鹉的生长需求。
3.2血鹦鹉肌肉氨基酸含量与其他几种鱼类的比较
血鹦鹉肌肉氨基酸含量与其他几种鱼类肌肉氨基酸含量的比较见表3。
从表3可看出，血鹦鹉的各项氨基酸含量大多低于珍珠龙鱼、黄河鲤鱼和铜鱼，高于麦穗鱼，只有半胱氨酸在其他几种鱼类中没得到体现，必需氨基酸与氨基酸总量的比值低于麦穗鱼和铜鱼，高于珍珠龙鱼和黄河鲤鱼。
据ogin[16]报道，采用鱼体蛋白质中必需氨基酸量来推算鲤的必需氨基酸需求量，所得结果与采用halver方法测定鲤的结果十分一致。可见以同期鱼类的必需氨基酸配比来指导饵料中必需氨基酸配比是有效的[17]。根据表3列出的血鹦鹉必需氨基酸含量，可以计算出血鹦鹉在必需氨基酸的组成模式如下：苏氨酸∶缬氨酸∶蛋氨酸∶异亮氨酸∶亮氨酸∶苯丙氨酸∶赖氨酸∶组氨酸∶精氨酸∶分别为0.663∶0.698∶0.433∶0.624∶1.215∶0.634∶1.363∶0.319∶0.877。
3.3血鹦鹉对饵料蛋白的需求
血鹦鹉蛋白质含量为16.9%。也就是说血鹦鹉对蛋白质的需求量肯定会大于16.9%，因为鱼类除了把饵料中的蛋白用于生长之外，还会用于其自身的其他生理活动，如机体修复、繁殖交配、游动、越冬、细胞的新陈代谢等活动。这也就是为什么鲤鱼的肌肉组织中蛋白的含量只有22%[13]，但其生长所需最适的饵料蛋白含量却是31%[18]，否则就会影响鲤鱼的正常生长。鱼类对蛋白质的需求除了和机体对蛋白质需求量有关，还和这种鱼类的生活习性相关联。如鲈鱼的肌肉组织蛋白含量比鲤鱼低，只有18.59%[13]，比鲤鱼的肌肉蛋白低将近4个百分点，但其饵料的最适的蛋白含量却需要42%[19]，比鲤鱼饵料的蛋白含量高11%，这是因为鲈鱼是凶猛性的食肉型鱼类，大量的蛋白质不仅需要为鲈鱼机体正常生理活动提供能量还要为鲈鱼超强的活动习性提供能源。一般情况下，鱼类对蛋白的需求为：肉食性鱼类＞杂食性鱼类＞植物性鱼类[20]，而鲤鱼则属于游动速度相对较缓的中低层杂食性鱼类，其活动能力就没有鲈鱼那么强，所以在这方面消耗的能量也相对较低。在饲养血鹦鹉的过程中，无论使用鲈鱼饵料或者是鲤鱼饵料都是不太恰当的，因为血鹦鹉肌肉的蛋白质含量和鲤鱼、鲈鱼相差都较大。非但如此，血鹦鹉的生活习性也与上述两种鱼类相去甚远。血鹦鹉属于热带观赏性杂食性鱼类，常年生活在水温28 ℃以上，机体的新陈代谢比其他一般的可越冬淡水性鱼类应该要快，但其还属于杂食性鱼类，对饵料的蛋白需求不会像其他性肉食性鱼类那么高。综上所述，推测血鹦鹉对蛋白质的需求可能介于现在常用的鲤鱼饵料和鲈鱼饵料之间。具体含量还需进行不同蛋白质水平对其生长影响的试验。
3.4营养价值评价
从营养学角度来看，蛋白质的营养价值在很大程度上取决于它们为体内合成含氮化合物所提供的必需氨基酸的含量。将表4中血鹦鹉的一些氨基酸数据换算为每克氮（n）中含氨基酸毫克(mg)数（乘以62.5，除以蛋白质的百分含量）[12]后，计算血鹦鹉的aas、cs，并与全鸡蛋蛋白氨基酸模式和fao/who建议的氨基酸评分标准模式进行比较（见表4）。根据aas分析结果，血鹦鹉的必需氨基酸中除缬氨酸外均接近于或大于1，血鹦鹉的第一限制性氨基酸是缬氨酸，第二限制性氨基酸是异亮氨酸，第三限制性氨基酸是蛋氨酸＋半胱氨酸；根据cs分析的结果，第一限制性氨基酸是蛋氨酸＋半胱氨酸，第二限制性氨基酸是缬氨酸，第三限制性氨基酸是异亮氨酸。
4结论
本试验对血鹦鹉肌肉的营养成分进行了测定，结果表明，血鹦鹉粗蛋白含量16.9%；粗脂肪含量1.94%；水分含量74.9%；钙含量1.06%；磷含量1.15%。血鹦鹉体内总氨基酸含量为14?59%。据aas、cs分析，血鹦鹉体内氨基酸较为平衡，其中缬氨酸、异亮氨酸、蛋氨酸＋半胱氨酸含量相对较低，为限制性氨基酸。
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